Q&A 媒体问答环节
记者：在外界眼中Sun是以硬件为主的公司，这次好象是是第一次有媒体参加的单独以软件为主题的沟通会，Sun举办本次座沟通会的初衷是什么，今后Sun的发展是否会侧重于软件？
赵晓亮：大家都看到尽管硬件需求量还是在上升，但增长却趋缓，发展不会像以前那么快。从全球的各厂商来看，大家都是比较清楚的，价格越来越透明，竞争越来越激烈，利润越来越薄，实际上全球的IT厂商都推出IT服务，这是新的方向和增长点。很多的公司在不同的程度上向此转变或者加强，Sun软件的历史很长的，而且软件的投入一直是很大的。因为大家更多关注的是Sun的硬件。软件这几年不断的变化，可能大家了解的不够，也是我们沟通的不够。实际上Sun是一流的技术公司。从另外一个角度来看Sun很少做宣传，硬件宣传的也比较少，最多是科技创新的时候让大家知道是怎么回事。Sun太规矩，太注重科技创新不注重宣传的公司，这是我们的弱点，但是Sun公司一直是这样的，Sun就是关注科技，科技一定会有人喜欢的，一定会有人认可的思路来做事的。从软件的角度或者是我们在大中国区软件的角度来看，做任何的事情都需要品牌的知名度和认知度，这一点是很重要的。虽然我们没有宣传，就有了很多的客户，大家知道Sun好，也是客户之间的口碑宣传，实际上没有达到广泛传播的效果。任何产品不仅仅是IT、软件，在其他的领域也是这样的，品牌的认知度是很重要的。Sun一直没有在这些方面做太多的事情，我们认为有技术就可以。我们是负责软件的，这些方面应该是有所加强的，因此有了今天的机会跟大家进行沟通。
Sun公司在不断的加大软件的投入，业务也不断的攀升。现在主要的业务还是在硬件，但是软件这几年在不断的增长，对公司利润的贡献率越来越高，Sun公司也认为软件和服务是我们很重要的方向，实际上Sun公司重新设置架构，我们是4S战略（硬件服务器、存储产品、软件、服务）。
实际上4S战略在公司内部是同样重要的，这也是一个契机，公司是越来越重视这些。包括我们出10亿美金购买MySQL，大大的超过了市场对MySQL评估的价值，这也是我们加强软件的重要举措。
公司毫无疑问的加强软件和服务，希望在软件和服务方面有更大的作为，我们希望让大家了解Sun不是单纯的硬件公司，实际上Sun有非常好的软件和服务的能力以及基础，我们希望在这些方面得到更多的认可。
问：您说Sun花费10亿美元购买了MySQL，之前Sun跟Oracle在数据库方面有很好的合作，收购了MySQL后你们在数据库方面的力量会加强，这种状态下你们跟Oracle的合作关系是怎样的，对于MySQL业务的推广采用的是怎样的策略？
赵晓亮：Sun公司跟Oracle有紧密的关系，这种关系不会因为收购MySQL而发生变化。双方公司高层的私交不错，技术和市场的合作也是很密切的。但是定位是不同的，公司的高层也是有共识的。Oracle的重点客户更多的是高端客户，MySQL是通用低成本、高效用的数据库更适合于中小或者是新兴企业的数据库提供者，或者是Web 2.0企业定位的客户群。两家公司或者是两种数据库的定位是完全不同的。某种程度来说，这些客户未必会愿意用Oracle，或者说用得起Oracle，要按照用户数买Oracle，那基本上是个天文数字。大家的定位是不同的，收费模式也不同这一点大家是清楚的，实际上没有太多的重合点。
问：现在都提倡移动办公，Sun对移动办公的应用是怎样的看法，Sun目前推广ECO创新的情况是怎样的？
赵晓亮：移动办公已经是事实或者很多人已经成为生活中的一部分，不管手机还是移动的计算设备都是移动办公的部分，除了网络外，如何使用移动设备方便的获得信息，而且还是安全的获取，这是关键点。如何安全的存取，如何便捷的存取都存在安全的问题，我们会有一套整体的解决方案。
现在碰到很多的问题，例如政府部门必须内外网分开，实际上政府中内部网是一台计算机，外网是一台计算机，这就是为了信息安全。没有绝对的安全，现在很多大的公司，采取很多的方式，事实证明都是相对安全的。刚才提到的我国一个大型部委，我们提供的就是软件上的解决方案，让它可以尽量的做到合一、方便。现在不仅仅是政府部门，政府所属的大型企业，没有像政府那么严格的分开，将内外网彻底的分开，这些是国家战略信息，这些信息如果被盗对于国家来说也是重大的损失。实际上网络分开也不一定是很安全的，我们提供的是一体的解决方案，完全能提供相对安全。
移动是一个趋势，而且已经成为生活的一部分，我们提供创新的技术包括SGD在市场上没有太多的竞争对手，我们的身份认证管理解决方案Identity Management在全球是领先的，我们希望让大家更多的了解，帮助大家解决安全的问题，有助于提高办公效率。
实际上Sun很多ECO技术是成熟的，去年着重提到了ECO创新，顺应大的趋势，倡导绿色，很多的企业从中看到益处。有一家大的企业，前段测量我们的服务器，后来使用了Sun服务器，发现我们是很节电的，他们也很关注的，因为电力的消耗如果不符合节能减排的要求，后期要花费很多的钱，这只是硬件的节电。软件也一样，我们的Sun Ray只耗几瓦的电，比PC省电的多。
绿色无论是软件到硬件都有很好的技术，现在很多的客户是很有兴趣的，包括软件的管理，这种效率的提高也是一种节能减排的贡献，包括计算机的使用率的提高也避免了技术的浪费，也支持了绿色的概念，Sun有成熟的技术配合市场的状态，很多的客户都是很欢迎的。
问：SUN软件一体化的安全解决方案，在IDM方面处于领先地位的，思科和IBM的网络解决方案跟你们是差不多的，Sun在统一身份管理的优势体现在哪里？
赵晓亮：思科更多的是从硬件的角度出发的，我们是从软件的角度解决的。例如陈先生介绍的安全管理，实际上员工离职后，有的系统就会关闭，但是有的软件会遗忘，思科是通过硬件管理的，但是没有从大的系统进行管理；我们是从整体和宏观的角度进行管理的，当时授权的时候，可以从任何的地方进去的，取消和升级的时候，也是全部进行管理的，并不是单点的管理。
我对思科的硬件不是很了解，但是我的感觉思科是局部或者是单设备或者是相对单一系统的管理，并不是从软件或者是身份周期全面的进行管理。
陈少川：从几个方向解释IDM。一、市场的排名Sun IDM是第一。二、历史最悠久，Sun公司的IMD的底层架构是目录服务再向上延伸到访问控制再到身份统一管理，需要四、五年的累积才可以，竞争对手通过收购的方式将不同的模块补充，Sun通过几年的锤炼将各个模块融合，因此我们的历史是悠久的。三、实施队伍是完整的，任何的软件要成功，实施队伍很重要。Sun除了自己的工程师熟悉IDM的架构外，专业服务团队也有IDM实施的团队和能力，最近刚刚在大庆油田完成了服务，油田有上千万的软件，我们完成了IDM和微软软件的整合，已经获得了实施合同。
在整个的过程中，Sun的安装可以一步到位的，我们安装IDM的时候不需要安装任何的适配器，这是很多客户担心的。
例如花了几百万的系统，安装了一套SAP，SAP的管理人员怎么放心你安装插件进来，这样会影响到系统的稳定性，Sun的SAP不需要插件的，可以跟其他的大型软件结合起来，也不会造成对方原来系统的困扰，这是我们在市场上的优势。
记者：您如何看待未来一年中国开源软件市场和Sun软件的发展？
赵晓亮：开源软件是全新的模式，打破了传统的软件使用授权的状况。开源实际上是大势所趋，开源给我们很多好处，包括开发者、使用者。
例如在教堂中大家都说上帝，供奉的都是上帝，一切的想法都是以上帝为基础的，这就是传统的开发模式，规定了这个框架，就只能在这个框架内做事情。
还有一种方式就是自由集贸市场的方式，大家在里面有不同的做事方式，也可以发挥自己的聪明才智，各显其能，但是管理要相对规范，让人的智慧和贡献更加容易的得到发挥，这就是开源社区的传统模式。可以从两种方式可以看得到，封闭会影响到社会的发展，开放会促进社会的发展和技术的进步，从大的趋势来说，开源或者是未来的发展是毫无疑问的，早晚有一天封闭型的技术企业会走向开源。
有人问我，什么时候微软会开源，是否会有一天他们会这样做，我认为是时间早晚的问题，也许是几年、十几年，有一天他们会这样做的，因为这是大势所趋。开源是肯定的，而且可以看得到开源的软件和技术受欢迎的程度，而且这几年技术快速的成熟，比闭源更容易接受，很难说去年和今年有怎样的变化，我相信每年开源被接受的程度比前一年更多，而且速度是不断加速的。
问：云计算大家是比较关注的，请介绍云计算方面的情况。
赵晓亮：这是Sun的一个重点，有很多成熟的技术，但是这方面跟系统更相关，如果你感兴趣的话，我们会安排专业的人员为你做介绍。我们有很多成熟的技术，但不是我负责的范围，因此了解的还是有限的。
问：中国区除了北京、华东是个重点、华南也不可忽视的大区域，在目前华南市场中Sun的推广情况是怎样的？
赵晓亮：对华南的重视来源于两个方面，以前传统的经验，例如我在上一家公司的时候，除了北方区域，第二大市场实际上也是华南，就是以广州为中心，当时第二家分公司的设置就是在广东，开源方面华南的接受程度更快一点，华南的技术和社区是很活跃的。
到了Sun公司后，我们看到华南地区制造业是非常发达的，很多的企业规模都是很大的，包括华为、中兴等公司已经不仅仅是制造商了。
Sun Ray/Solaris很多重要的客户都在华南的，我们认为IDM在华南也会有很好的作为，华南是很重要的市场。
问：Sun是开源方面的领军企业，如何实现盈利？
赵晓亮：很多人都将开源和盈利对立化，以为开源了就很难盈利了，实际上MySQL也是开源公司，却有很高的盈利。并不是说开源意味着免费，实际上开源是新模式下的盈利模式。开源必定给客户带来了益处，给客户带来了实惠，开源不等于是免费。
例如喝水的例子，雨水和自来水都可以解渴，要看用户的要求不同，为什么要购买瓶装水，就是因为有安全，如果喝了你的水，可以找到厂商索赔或者是解决问题。水每个地方都可以获得，为什么要购买瓶装水，这就是需求的不同层面，不同层面的客户的需求。开始可能是开发者没有钱购买，但是我想试验，创立系统后，通过开发就可以使用，但是后来自己创建一个企业或者是在企业内创建一个系统的时候，我就可以用它了，但是企业要保证正规的授权才可以使用，这时候就可以购买。因此开源和获利不是对立的，反而开源可以更快的获得更多人的认可，更快的扩大市场的影响力和份额，在此基础上有部分客户要支付费用，但是比商业软件更加的经济，客户获得了回报，我们也获得了回报，这是良性的互动和发展。
问：您也提到了MySQL，收购了MySQL半年后，对Sun的业绩产生了多少贡献？
赵晓亮：对我们业绩的贡献是毫不疑问的，以前对MySQL需求的客户现在成了我们的客户，这就是盈利，通过对MySQL的收购，很多人对MySQL的服务更有信心，以前对MySQL担心的客户更多的会选择MySQL，MySQL对Sun公司的贡献是很大的。现在有很多大的客户、很多的企业客户都有兴趣。
问：是否有详细的数据。
赵晓亮：我很难从量来回答， Sun公司是有规定的，Sun是上市公司，所以在披露任何的财务数据或者是跟业务数据相关的时候必须要经过公司的批准，Sun还是比较注重对外数据和业务的信息发布，这一点我们在没有得到公司批准前无法发布数据的，对此很抱歉，但是我看到实实在在的机会越来越多。
问：Sun对中国区的投入是怎样的？
赵晓亮：这是毫无疑问的，今年Sun还有个变化，以前Sun在全球分四个大区：亚太区、美洲区、欧洲区、南美中东区。今年专门成立了一个新兴市场区EM（Emerging Markets），中国是其中一个很重要的区域，还包括俄罗斯、印度、巴西等，这说明我们对这些国家和地区有特别的期望值，说明我们大中华区重要的程度。Sun公司在上述地区市场都取得了两位数的年度营业收入增长。
问：Sun软件历史悠久，软件部在Sun公司中的贡献率是多少，今后Sun对软件部有怎样的期望值？
赵晓亮：对于软件的期望值，我们希望比例越来越大，老实讲软件和服务相对硬件来说成长空间、市场需求要高很多。
软件成长空间的巨大，软件也可以为公司带来更多的利润，因为软件的利润率要比硬件高，因此软件是我们希望加强的。
问：Sun未来在中国地区是否有合作或者是并购的计划？
赵晓亮：我是无法给你确切的答复，Sun对于中国市场是非常重视也有承诺，但我们不否认有好的并购机会，能提升对客户服务，有益的事情都是可以考虑的。Sun公司是负责任的公司，我们希望跟中国的客户以及合作伙伴长期的合作发展，这个初衷是不会改变的。
问：金融行业是否有成功案例或者完整解决方案？
赵晓亮：金融行业的客户群是比较多的，很多的金融公司包括银行、保险等企业都在使用，而且使用了很多年，我们在不同的方面都具备或多或少都有使用。我们会利用这个便利扩大客户的优势，使客户了解更多好的产品，这是我们需要做的。